#8 Công thức viết quảng cáo: Attention-Interest-Description-Persuasion-Proof-Close.
Chú ý-Quan tâm-Miêu tả-Thiết phục-Bằng chứng-Chốt sale.
Đây là công thức dựa trên nền tảng của AIDA được thiết kế bởi Robert Collier.
Nó vạch ra chính xác chuỗi bán hàng.
Đây là công thức dựa trên nền tảng của AIDA được thiết kế bởi Robert Collier.
Nó vạch ra chính xác chuỗi bán hàng.
#9 Công thức viết quảng cáo: Interest-Desire-Conviction-Action
Quan tâm-Khát khao-Niềm tin-Hành động.
Công thức này cũng dựa trên nền tảng của AIDA.
#10 Công thức viết quảng cáo: AAPPA.
Các bậc thầy về tiếp thị của Victor O. Schwab khuyên dùng công thức viết
quảng cáo này.
A – Attention: thu hút sự chú ý.
A – Advantage: thể hiện ưu thế.
P – Prove: chứng minh.
P – Persuade: thuyết phục họ nắm bắt lợi thế này.
A – Ask for Action: yêu cầu hành động.
#11 Công thức viết quảng cáo: AIU.
Đây là công thức viết quảng cáo dành riêng cho thư tay. Nó được hiểu như
sau:
A – Attention: Gây sự chú ý.
I – Interest: Điều này sẽ khiến họ quan tâm.
U – Urgency: Họ sẽ nhanh chóng mở phong bì.
#12 Công thức viết quảng cáo: PPPP.
Đây là một công thức của Henry Hoke.
P – Picture: Hình ảnh.
P – Promise: Lời hứa.
P – Prove: Chứng minh.
P – Push: Thúc đẩy.
Hình ảnh nhanh chóng gây sự chú ý và tạo ra mong muốn.
Thực hiện một lời hứa có ý nghĩa, mô tả những lợi ích của sản phẩm.
Chứng minh được giá trị và hỗ trợ cho lời hứa của mình với lời chứng thực.
Thúc đẩy khách hàng hành động bằng việc đưa ra lời đề nghị.
#13 Công thức viết thư quảng cáo: Star-Chain-Hook.
Đây là cách Frank Dignan tiếp cận một thông điệp quảng cáo.
Star – giật tít gây ra sự chú ý.
Chain – tạo ra chuỗi các sự kiện có sức thuyết phục, lợi ích và chuyển từ chú
ý sang quan tâm.
Hook – Câu kéo họ với những lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, khiến cho họ
dễ dàng đáp ứng.
#14 Công thức viết quảng cáo: ABC Checklist.
Công thức mà William Steinhardt sử dụng chi tiết và rất dễ thực hiện.
Attain Attention – Đạt được sự chú ý.
Bang out Benefits – Đưa ra những lợi ích.
Feature special details – Tính năng đặc biệt chi tiết.
Gild with values – Đánh bóng giá trị.
Honor claims with guarantees – Bảo lãnh.
Inject action in reader – Nhắc nhở độc giả hành động.
Jell with postscript – Tái bút.
#15 Công thức viết quảng cáo: String of Pearls (Chuỗi ngọc trai).
Đây là một phương pháp cụ thể của bài viết quảng cáo. Ý tưởng là bạn lắp ráp các chi tiết và sâu chuỗi chúng lại với nhau trong một đoạn dài. Mỗi "ngọc trai" được hoàn tất bằng một cách nào đó, nhưng khi bạn sâu chuỗi chúng lại với nhau, sức mạnh thuyết phục của chúng trở nên vô cùng to lớn.
#16 Công thức viết quảng cáo: Cluster of Diamonds (Tổng hợp kim cương).
Tương tự như String of Pearls, công thức này đề nghị lắp ráp một nhóm các chi tiết theo một khái niệm. Ví dụ, một quảng cáo có thể có tiêu đề "7 lý do Tại sao Bạn sẽ tiết kiệm tiền Với XYZ." Bài quảng cáo sau đó sẽ liệt kê 7 lý do. Mỗi chi tiết giống như một "viên kim cương".
#17 Công thức viết quảng cáo: The Fan Dancer.
Công thức này có ý tưởng như một vũ công biểu diễn, họ khơi gợi khiến khán giả muốn nhiều hơn nữa. Như vậy, bài quảng cáo sẽ cung cấp những thông tin đầy quyến rũ mà không bao giờ tiết lộ thông tin thực sự.
#18 Công thức viết quảng các: 5 phần.
Đây là công thức Jack Lacy sử dụng, chủ yếu để viết thư bán hàng.
1. Bạn sẽ làm gì đối với tôi nếu tôi lắng nghe câu chuyện của bạn?
2. Bạn sẽ làm điều này như thế nào?
3. Ai chịu trách nhiệm cho những lời hứa của bạn, rằng nó được thực hiện?
4. Ai đã làm được điều này?
5. Những gì nó sẽ chi phí cho tôi?
#19 Công thức viết quảng cáo: 9 phần – công thức viết thư quảng cáo chi tiết từ Frank Egner.
1. Bắt đầu với một tiêu đề gây sự chú ý và khơi dậy ham muốn.
2. Trao giá trị đầy cảm hứng.
3. Đưa ra một định nghĩa rõ ràng về sản phẩm.
4. Kể một câu chuyện thành công về sản phẩm.
5. Đưa ra lời chứng thực và xác nhận.
6. Danh sách các tính năng đặc biệt.
7. Đưa ra lời tuyên bố về giá trị khách hàng nhận được.
8. Kêu gọi hành động cụ thể và mang tính khẩn cấp.
9. Kết thúc với phần tái bút.
#20 Công thức viết quảng cáo: 7 bước viết thư bán hàng của Bob Stone.
1. Tiêu đề nêu nổi bật lợi ích của khách hàng khi dùng sản phẩm.
2. Ngay lập tức phóng đại lợi ích quan trọng nhất của bạn.
3. Cho khách hàng biết cụ thể những gì họ nhận được.
4. Đưa ra bằng chứng và xác nhận.
5. Đe dọa: Nếu bạn không dùng sản phẩm này thì...
6. Nói lại những lợi ích nổi bật của bạn.
7. Kêu gọi hành động ngay lập tức.
#21 Công thức viết thư bán hàng của Craig Clemens.
1. Tiêu đề.
2. Tiêu đề phụ.
3. Câu hỏi mà chỉ bạn hiểu và nút “Click”
4. Kể một câu chuyện.
5. Hãy cho đi cái gì đó có giá trị.
6. Đưa ra bằng chứng.
7. Tôi cung cấp cái gì? Tôi có những gì?
8. Ưu điểm/ Lợi ích.
9. Ai cần sản phẩm này? Ai không cần?
10. Điểm khác biệt của sản phẩm A.
11. Đưa ra giá bán.
12. Cam kết.
13. Đặt chữ ký.
14. PS của bạn.
15. Đánh giá của bạn.
Hải Triều.
--------------------------------------------------------------------------
Nguồn: Sưu tầm.
No comments:
Post a Comment