21 Công Thức Quảng Cáo (Phần 2)

#8 Công thức viết quảng cáo: Attention-Interest-Description-Persuasion-Proof-Close.

Chú ý-Quan tâm-Miêu tả-Thiết phục-Bằng chứng-Chốt sale.
Đây là công thức dựa trên nền tảng của AIDA được thiết kế bởi Robert Collier.
Nó vạch ra chính xác chuỗi bán hàng.

#9 Công thức viết quảng cáo: Interest-Desire-Conviction-Action
Quan tâm-Khát khao-Niềm tin-Hành động.
Công thức này cũng dựa trên nền tảng của AIDA.

#10 Công thức viết quảng cáo: AAPPA.
Các bậc thầy về tiếp thị của Victor O. Schwab khuyên dùng công thức viết
quảng cáo này.
A – Attention: thu hút sự chú ý.
A – Advantage: thể hiện ưu thế.
P – Prove: chứng minh.
P – Persuade: thuyết phục họ nắm bắt lợi thế này.
A – Ask for Action: yêu cầu hành động.

#11 Công thức viết quảng cáo: AIU.
Đây là công thức viết quảng cáo dành riêng cho thư tay. Nó được hiểu như
sau:
A – Attention: Gây sự chú ý.
I – Interest: Điều này sẽ khiến họ quan tâm.
U – Urgency: Họ sẽ nhanh chóng mở phong bì.

#12 Công thức viết quảng cáo: PPPP.
Đây là một công thức của Henry Hoke.
P – Picture: Hình ảnh.
P – Promise: Lời hứa.
P – Prove: Chứng minh.
P – Push: Thúc đẩy.
Hình ảnh nhanh chóng gây sự chú ý và tạo ra mong muốn.
Thực hiện một lời hứa có ý nghĩa, mô tả những lợi ích của sản phẩm.
Chứng minh được giá trị và hỗ trợ cho lời hứa của mình với lời chứng thực.
Thúc đẩy khách hàng hành động bằng việc đưa ra lời đề nghị.

#13 Công thức viết thư quảng cáo: Star-Chain-Hook.
Đây là cách Frank Dignan tiếp cận một thông điệp quảng cáo.
Star – giật tít gây ra sự chú ý.
Chain – tạo ra chuỗi các sự kiện có sức thuyết phục, lợi ích và chuyển từ chú
ý sang quan tâm.
Hook – Câu kéo họ với những lời kêu gọi hành động mạnh mẽ, khiến cho họ
dễ dàng đáp ứng.

#14 Công thức viết quảng cáo: ABC Checklist.
Công thức mà William Steinhardt sử dụng chi tiết và rất dễ thực hiện.
Attain Attention – Đạt được sự chú ý.
Bang out Benefits – Đưa ra những lợi ích.
Feature special details – Tính năng đặc biệt chi tiết.
Gild with values – Đánh bóng giá trị.
Honor claims with guarantees – Bảo lãnh.
Inject action in reader – Nhắc nhở độc giả hành động.
Jell with postscript – Tái bút.

#15 Công thức viết quảng cáo: String of Pearls (Chuỗi ngọc trai).
Đây là một phương pháp cụ thể của bài viết quảng cáo. Ý tưởng là bạn lắp ráp các chi tiết và sâu chuỗi chúng lại với nhau trong một đoạn dài. Mỗi "ngọc trai" được hoàn tất bằng một cách nào đó, nhưng khi bạn sâu chuỗi chúng lại với nhau, sức mạnh thuyết phục của chúng trở nên vô cùng to lớn.

#16 Công thức viết quảng cáo: Cluster of Diamonds (Tổng hợp kim cương).
Tương tự như String of Pearls, công thức này đề nghị lắp ráp một nhóm các chi tiết theo một khái niệm. Ví dụ, một quảng cáo có thể có tiêu đề "7 lý do Tại sao Bạn sẽ tiết kiệm tiền Với XYZ." Bài quảng cáo sau đó sẽ liệt kê 7 lý do. Mỗi chi tiết giống như một "viên kim cương".

#17 Công thức viết quảng cáo: The Fan Dancer.
Công thức này có ý tưởng như một vũ công biểu diễn, họ khơi gợi khiến khán giả muốn nhiều hơn nữa. Như vậy, bài quảng cáo sẽ cung cấp những thông tin đầy quyến rũ mà không bao giờ tiết lộ thông tin thực sự.

#18 Công thức viết quảng các: 5 phần.
Đây là công thức Jack Lacy sử dụng, chủ yếu để viết thư bán hàng.
1. Bạn sẽ làm gì đối với tôi nếu tôi lắng nghe câu chuyện của bạn?
2. Bạn sẽ làm điều này như thế nào?
3. Ai chịu trách nhiệm cho những lời hứa của bạn, rằng nó được thực hiện?
4. Ai đã làm được điều này?
5. Những gì nó sẽ chi phí cho tôi?

#19 Công thức viết quảng cáo: 9 phần – công thức viết thư quảng cáo chi tiết từ Frank Egner.
1. Bắt đầu với một tiêu đề gây sự chú ý và khơi dậy ham muốn.
2. Trao giá trị đầy cảm hứng.
3. Đưa ra một định nghĩa rõ ràng về sản phẩm.
4. Kể một câu chuyện thành công về sản phẩm.
5. Đưa ra lời chứng thực và xác nhận.
6. Danh sách các tính năng đặc biệt.
7. Đưa ra lời tuyên bố về giá trị khách hàng nhận được.
8. Kêu gọi hành động cụ thể và mang tính khẩn cấp.
9. Kết thúc với phần tái bút.

#20 Công thức viết quảng cáo: 7 bước viết thư bán hàng của Bob Stone.
1. Tiêu đề nêu nổi bật lợi ích của khách hàng khi dùng sản phẩm.
2. Ngay lập tức phóng đại lợi ích quan trọng nhất của bạn.
3. Cho khách hàng biết cụ thể những gì họ nhận được.
4. Đưa ra bằng chứng và xác nhận.
5. Đe dọa: Nếu bạn không dùng sản phẩm này thì...
6. Nói lại những lợi ích nổi bật của bạn.
7. Kêu gọi hành động ngay lập tức.

#21 Công thức viết thư bán hàng của Craig Clemens.
1. Tiêu đề.
2. Tiêu đề phụ.
3. Câu hỏi mà chỉ bạn hiểu và nút “Click”
4. Kể một câu chuyện.
5. Hãy cho đi cái gì đó có giá trị.
6. Đưa ra bằng chứng.
7. Tôi cung cấp cái gì? Tôi có những gì?
8. Ưu điểm/ Lợi ích.
9. Ai cần sản phẩm này? Ai không cần?
10. Điểm khác biệt của sản phẩm A.
11. Đưa ra giá bán.
12. Cam kết.
13. Đặt chữ ký.
14. PS của bạn.
15. Đánh giá của bạn.

Hải Triều.

--------------------------------------------------------------------------

Nguồn: Sưu tầm.

21 Công Thức Quảng Cáo (Phần 1)

Hầu hết các nhà tiếp thị đều biết đến công thức viết quảng cáo AIDA-Attension (chú ý), Interest (lợi ích), Desire (khát khao), Action (hành động).

(Nó tương tự với chơi bóng đá. Mọi cầu thủ đều biết rằng đội nào ghi nhiều bàn thắng hơn sẽ dành chiến thắng.)

Khi nói đến công thức viết quảng cáo. AIDA là một công thức chuẩn, nhưng vẫn còn nhiều công thức khác nữa.

Hãy xem và ứng dụng một trong những công thức viết quảng cáo dưới đây:

#1 Công thức viết quảng cáo đơn giản nhất.
1. Tôi đã cho bạn những gì
2. Nó sẽ giúp gì cho bạn
3. Tôi là ai?
4. Tiếp theo bạn cần làm gì

#2 Công thức viết quảng cáo SSS: Star. Story. Solution.

Star - Ngôi sao: Các ngôi sao là nhân vật chính trong quảng cáo của bạn. Người đó có thể là bạn, một người nổi tiếng hay khách hàng của bạn.
Story – Câu chuyện: Nói cách mà “ngôi sao” đã trải qua vấn đề tương tự những khách hàng tiềm năng của bạn đang phải trải qua vào thời điểm hiện tại.
Solution – Giải pháp: Thể hiện cách mà “ngôi sao” đã sử dụng sản phẩm hay dịch vụ của mình để giải quyết vấn đề này. Công thức viết quảng cáo này được Gary Halbert dùng trong chiến dịch vô cùng thành công: “The amazing diet secret of a desperate housewife”.

#3 Công thức viết quảng cáo PAS: Problem. Aggravate. Solve (Vấn đề. Khoét sâu nỗi đau. Giải pháp)
Vấn đề: bắt đầu bằng việc nói về một vấn đề cụ thể mà đối tượng bạn hướng
đến đang gặp phải (nhập đoạn hội thoại đã có trong đầu bạn).
Khoét sâu nỗi đau: Khoét sâu vào hậu quả của vấn đề (tạo ra mong muốn giải
quyết vấn đề ngay lập tức).

Giải pháp: trình bày cho độc giả hướng dẫn và lý do tại sao sản phẩm của bạn giải quyết được vấn đề của họ (các kênh nhu cầu về sản phẩm của bạn).

Dưới đây là một mẫu quảng cáo biến thể từ công thức này:
1. Trạng thái của khách hàng – Vấn đề
2. Khoét sâu vào nỗi đau khiến khách hàng muốn thoát ra khỏi đó.
3. Xử lý từ chối: đưa ra các giải pháp kém chất lượng của các bên khác.
4. Đưa cho câu trả lời để giải quyết vấn đề. Cung cấp bằng chứng, đưa ra lời
đề nghị, cuối cùng là cam kết.

#4 Công thức viết quảng cáo của Bob Serling.
Bob Serling là người sáng lập của Profit Alchemy.
Điều kiện tiên quyết # 1: Bạn phải có một sản phẩm chất lượng.
Điều kiện tiên quyết # 2: Tạo và sử dụng Hồ sơ khách hàng.
Điều kiện tiên quyết # 3: Sự tin cậy Tạo lợi nhuận tối đa.
Điều kiện tiên quyết # 4: Đưa lời mời mọi thứ.
Bước 1: Bạn phải tiến hành nghiên cứu thấu đáo kỹ lưỡng trước khi bạn viết
bài quảng cáo.
Bước 2: Nghỉ ngơi và suy ngẫm.
Bước 3: Tạo một danh sách đầy đủ các tính năng, sự kiện, và con số.
Bước 4: Danh sách tất cả các lợi ích mà khách hàng của bạn sẽ nhận được.
Bước 5: Tạo một lời đề nghị không thể cưỡng lại.
Bước 6: Tạo một cam kết đáng tin cậy.
Bước 7: Viết mạnh mẽ, tiêu đề gây sự chú ý.
Bước 8: Sử dụng màu sắc để nhấn mạnh điểm quan trọng.
Bước 9: Dùng đồ họa thích hợp, không tràn lan.
Bước 10: Tạo một đoạn mở đầu lôi cuốn, ngay lập tức bắt đầu thực thi lời hứa
thực hiện trong tiêu đề của bạn.
Bước 11: Loại bỏ tất cả sự phản đối với khẩu hiệu "Tấn công vào sự tín
nhiệm".
Bước 12: Tạo tiêu đề phụ hấp dẫn để duy trì người đọc, kéo họ đến phần bán
hàng.
Bước 13: Để trình bày phần bán hàng thúc đẩy mạnh mẽ nhất có thể, bạn phải làm cho khách hàng cảm nhận sâu sắc nhất nỗi đau của họ.
Bước 14: Loại bỏ hoàn toàn nỗi đau của khách hàng.
Bước 15: Bạn phải thiết lập các thông tin hoàn hảo với khách hàng của bạn.
Bước 16: Chốt lại niềm tin của bạn với lợi ích của "người trong cuộc".
Bước 17: Cung cấp cho khách hàng của bạn bằng chứng không thể chối cãi
rằng bạn có thể cung cấp tất cả mọi thứ bạn hứa.

Bước 18: Sử dụng "Nút Click" để phá vỡ bài viết của bạn tạo thành các khối
để dễ dàng đọc.
Bước 19: Cung cấp cho khách hàng của bạn một danh sách lợi ích mà họ có được bằng cách sử dụng sản phẩm của bạn.
Bước 20: Tóm tắt ngắn gọn những lợi ích quan trọng của bạn.
Bước 21: Liệt kê các tính năng mà sản phẩm của bạn cung cấp.
Bước 22: Hơn thế nữa, cung cấp gói phần mềm giá trị cao khiến không ai có thể bỏ lỡ.
Bước 23: Giá sản phẩm của bạn.
Bước 24: Kêu gọi hành động.
Bước 25: Tăng lợi nhuận của bạn.
Bước 26: "Kiểm soát rủi ro” để chốt nhiều đơn hàng hơn.
Bước 27: Kết thúc phần bán hàng của bạn bằng cách tóm tắt tất cả các lợi ích
mà khách hàng nhận được.
Bước 28: Tăng tương tác của bạn nhiều hơn nữa bằng cách sử dụng một PS
– tái bút.
Bước 29: Làm cho nó dễ dàng để mọi người đặt hàng.
Bước 30: Tránh tất cả những liên kết dẫn khách hàng của bạn đi từ trang web
của bạn.
Bước 31: Nghỉ ngơi và suy ngẫm- lần thứ hai.
Bước 32: Kiểm tra và tối ưu hóa quảng cáo của bạn.

#5 Công thức quảng cáo mà Brian Keith Voiles thường sử dụng.
A – Attention (chú ý): lợi ích lớn nhất vấn đề lớn nhất mà bạn có thể giải
quyết, USP.
I – Interest (sự ảnh hưởng): lý do tại sao bạn nên quan tâm đến những gì bạn
nói.
C – Credibility (Uy tín): lý do tại sao họ nên tin tưởng bạn.
P – Prove (chứng minh)- Chứng minh những gì bạn nói là đúng.
B – Benifits (lợi ích) - Liệt kê tất cả lợi ích mà sản phẩm cung cấp.
S – Scarcity (sự khan hiếm) - Tạo khan hiếm.
A – Action (hành động) - Hãy nói với họ chính xác những gì cần làm.
W – Warn (cảnh báo) - Điều gì sẽ xảy ra nếu họ không hành động.
N – Now (bây giờ) - Khuyến khích họ thực hiện hành động ngay.

#6 Công thức viết quảng cáo của Gary Halbert.
1. Nói một cái gì đó gây sự chú ý.
2. Hãy nói với họ lý do tại sao họ nên quan tâm. (Mở rộng trên CSI).
3. Hãy nói với họ lý do tại sao họ nên tin vào những gì bạn đang nói là sự thật.
4. Chứng minh điều đó là đúng.
5. Phân nhóm và mô tả tất cả các lợi ích.
6. Nói với họ cách để đặt hàng.
7. Nói với họ để đặt hàng ngay bây giờ.

#7 Công thức viết quảng cáo ACCA.
Awareness (nhận thức).
Comprehension (hiểu biết).
Conviction (tin tưởng).
Action (hành động).
Điều này cũng tương tự như AIDA, nhưng "hiểu biết" nhấn mạnh tầm quan trọng của sự rõ ràng, đó là điều quan trọng đối với bất kỳ thông điệp nào muốn có sức thuyết phục. Ngoài ra, "tin tưởng" còn mạnh hơn "Khát khao". Nó cho thấy sự chắc chắn.

Hải Triều.

---------------------------------------------------------------------------

Nguồn: Sưu tầm.

9 Bài học Digital Marketing từ những thương hiệu xã hội hàng đầu (Phần 2)

4. Chọn nội dung đa dạng, thích hợp

Fishman cho biết mục tiêu của MTV khi dùng Twitter là truyền đạt thông điệp thương hiệu, nhưng họ cũng đề cao mục tiêu trở thành “nguồn thông tin cho mọi người.” Trong vai trò là người khởi xướng văn hóa, việc chọn nội dung đa dạng từ âm nhạc, thời trang đến các vấn đề xã hội, chính trị - các nguồn tin phải cung cấp nhiều nội dung phù hợp cho nhiều đối tượng khán giả khác nhau. Đối với AmEx, Forman chú trọng việc cân bằng giữa giữa các tweet chủ động và nội dung ứng đáp. Tweet chủ động bao gồm các nội dung và sự kiện đã được hoạch định theo lịch có sẵn, ví dụ như việc quảng bá Small Business Saturday. Tweet ứng đáp là cách hồi âm lại những vấn đề được người dùng gởi đến. “Chúng tôi hiểu rõ những thông điệp mình đang gởi đi, và chúng tôi biết rằng người
dùng theo chúng tôi trên Twitter vì những lý do khác nhau.” Để xác định nội dung chia sẻ, bạn nên để ý đến fans của mình. Tín đồ NBA rất mê mẩn đội banh và cầu thủ họ thích, vạ họ muốn “tám” về mọi thứ đang diễn ra trên sân đấu – và nguồn feed của NBA giúp cho cuộc chuyện trò này diễn ra “rôm rả” hơn. Theo mô tả của Melissa Rosental Brenner, phó chủ tịch marketing của NBA, “Nguồn Twitter feeds từ liên đoàn, đội bóng và cầu thủ của giải cho chúng tôi cơ hội vô giá để kết nối với gần 35 triệu người hâm mộ và giúp họ chia sẻ mọi thứ - từ những pha bóng ngoạn mục, cầu thủ xuất sắc, đến những khoảnh khắc khó quên – trong suốt trận đấu sôi nổi.” Feeds của NBA còn đăng lại những đoạn tweet hấp dẫn từ fans để chia sẻ niềm hân hoan cùng người hâm mộ và thể hiện lòng trân trọng của họ với các tín đồ của mình.

Tuy nhiên, thương hiệu cũng nên cẩn trọng không nên bày quá nhiều thông tin vì không ai muốn nghe mãi từ một thương hiệu, họ còn kết nối với gia đình và bạn bè qua mạng xã hội nữa. NBA thường xuyên thăm dò fans để biết bao nhiêu nội dung đăng tải là vừa đủ. Nhờ đó họ có thể hoạch định thích hợp và tránh tình trạng “lải nhải” quá nhiều.

5. Đưa mình vào cuộc trò chuyện
Chúng ta đều biết rằng ứng đáp là điều quan trọng, nhưng vẫn còn một đặc điểm khác cũng quan trọng không kém – khởi xướng. Khi có ai đó tweet về vấn đề họ gặp với sản phẩm Xbox – ngay cả khi họ không tweet trên trang của Xbox – nhóm Tweet Fleet của hãng này vẫn gởi hồi âm. Luôn có một thành viên trong nhóm chuyên làm việc này. Họ tiếp cận những người nhắc đến Xbox trong tweet của mình và cho họ biết có một nhóm Tweet Fleet luôn sẵn sàng giải đáp thắc mắc của họ về Xbox.

6. Tiếp thu ý kiến trong thời gian thực (real time)
Nhờ có nhóm Tweet Fleet luôn tích cực thu thập thông tin, ý kiến và khiếu nại, nên nhóm hỗ trợ kỹ thuật và phát triển sản phẩm ở Xbox luôn có thông tin quan trọng để đưa ra những quyết định kịp thời. Với AmEx, Forman cho biết cô và Hamouly luôn theo dõi sát sao các phúc đáp của khách hàng về những đoạn tweet và bài viết trên Facebook, nhờ đó họ biết được có bao nhiêu người mới tham gia, bao nhiêu người quan tâm, v.v. – và qua đó, nâng cao hiệu quả của việc marketing qua mạng xã hội. Đây là một quy trình “học đi đôi với hành” – nếu có thất bại, họ sẽ rút kinh nghiệm và cải tiến. Một ví dụ điển hình cho tính linh động là chiến dịch giới thiệu ứng dụng Facebook mang tên “Plead Your Case” của AT&T. Khi phát hiện tỉ lệ bỏ cuộc giữa chừng khá cao, thay vì buông xuôi, AT&T nhanh chóng dùng dữ liệu thu thập được để hiệu chỉnh một số chức năng. Kết quả là sau khi đã hoàn tất chỉnh sửa, hơn 90% số người tham gia đã hoàn thành mọi bước trong quy trình.

Một bài học khác từ AT&T là một email hàng loạt do chính phó chủ tịch mảng marketing gởi, đại ý nói rằng AT&T đã đầu tư một khoản khổng lồ vào cơ sở hạ tầng. Email này khiến không ít khách hàng phật ý và nhóm hỗ trợ đã dành suốt 48 giờ để quản lý trang Facebook của hãng, kiên nhẫn trả lời từng đoạn post của khách hàng trong vòng 10 phút. “Tình hình nhanh chóng được xoa dịu và chỉ trong vòng 24 giờ, giọng điệu của khách hàng đã khác hoàn toàn vì chúng tôi đã biết lắng nghe và thật sự thông cảm với họ.” Rút kinh nghiệm từ việc này, AT&T về sau luôn gởi riêng email cho từng cá nhân, còn với những đợt email hàng loạt, hãng này luôn xác định đúng các nhóm đối tượng cần gởi.

7. Thấu hiểu khán giả
Eakins cho biết khán giả của Xbox rất đa dạng, bao gồm cả bố, mẹ lẫn trẻ em, do đó, một giọng điệu chung chưa hẳn đã phù hợp với tất cả. Thành viên của Fleet Tweet thường chịu khó dành vài giây tìm hiểu xem người vừa gởi tweet là ai để chọn cách trả lời phù hợp, bởi vì bạn không thể nói chuyện với một bà mẹ bận rộn bằng giọng điệu “nhí nhảnh” như nói với một game thủ 14 tuổi. Tìm hiểu thế này không mất nhiều thời gian nhưng lại có tác động rất tích cực.
Bên cạnh việc biết khán giả của mình là ai, bạn cũng nên biết họ đang ở đâu. AmEx có đối tượng khán giả trải đều ở nhiều nước, do đó những bài viết của họ trên Facebook đều được nhắm đến từng vùng nhất định, đặc biệt khi có các cuộc thi hay chương trình khuyến mãi. Theo Forman, với một mạng lưới rộng khắp, bạn phải luôn cẩn thận xem những đối tượng nào sẽ được lợi ích từ thông điệp bạn gởi, nếu không, bạn sẽ nhận được không ít lời nặng nhẹ.

8. Hiểu rõ hệ thống
Twitter và Facebook không thể hoán đổi lẫn nhau và cần có bước tiếp cận riêng biệt cho từng phương tiện. Nhìn chung, Twitter giống như một cuộc đối thoại song phương – Twitter của một thương hiệu giống như lịch trình của hàng loạt câu trả lời cho thắc mắc của khách hàng, hay nói “cảm ơn” cho những lời khen ngợi, cập nhật thông tin thương hiệu và trò chuyện với nhau. Tuy nhiên, Facebook lại là cộng đồng – “bức tường” có thể được xem như bảng thông báo. Việc đăng các đoạn post của Facebook lên Twitter (hay ngược lại) không phải là điều đáng làm, vì 2 nền tảng này phục vụ cho 2 mục đích khác nhau. Chiến dịch Small Business Saturday của AmEx trụ được ở Facebook với hơn 1 triệu fans và là một trong những trang Facebook phát triển nhanh nhất từ khi được tạo ra đến nay. Dù chiến dịch này cũng có mặt trên Twitter, nhưng trang Facebook của họ rõ ràng nắm cơ hội hiếm có để xây dựng một cộng đồng và nhắm đến nhiều đối tượng hơn, nhờ vào lượng người dùng đông đảo của Facebook. Trái lại, NBA lại tận dụng cả 2 nền tảng vì như Brenner giải thích, “chúng tôi muốn hiện diện nơi nào có fans hiện diện – do đó chúng tôi tích cực hoạt động trên cả hai mạng để thu hút fans và tạo dấu ấn sâu đậm ở cả 2 nơi.” NBA có đến hơn 200 cầu thủ trên Twitter và hơn 50 trên Facebook. Tổng cộng các trang của cả NBA, cầu thủ và đội bóng trên Facebook và Twitter đã thu hút gần 100 triệu fans.

9. Xem người dùng là trọng tâm
Mạng xã hội đã làm thay đổi cách chúng ta tiếp thị. Billboard, quảng cáo báo và phim quảng cáo là cách tiếp xúc một đơn phương. Giờ đây, thương hiệu có thể tham gia đối thoại với người tiêu dùng và sự tương tác diễn ra từ cả 2 phía. Do đó, như Fishman chia sẻ, chúng ta phải luôn đặt người dùng làm trọng tâm. Mọi hoạt động của nhóm cộng đồng MTV luôn được cân nhắc trên quan điểm lợi ích mang lại cho khách hàng. Chiến dịch TJ của MTV thành công cũng nhờ vào sự tận tụy hết mình vì người dùng này. TJ Gabi dành trọn thời gian trong ngày để viết blog, tweet và tương tác với khán giả và quan trọng là “không làm ra vẻ ban phát đặc ân từ một công ty lớn.”

Hải Triều.
---------------------------------------------------
Nguồn:
Sưu tầm và nghiên cứu.

Trang Blog thông tin trên Facebook

Độc quyền cung cấp Mỹ phẩm UVAquaWhite (Japan) tại Việt Nam

Hội những người thích làm đẹp

9 Bài học Digital Marketing từ những thương hiệu xã hội hàng đầu (Phần 1)

Có hàng trăm cách đo lường hiệu quả quảng cáo qua mạng xã hội, nhưng nhìn chung, đa phần mọi người vẫn cho rằng Twitter và Facebook là những công cụ đắc lực và có thể góp phần tích cực vào thành công của một chiến dịch marketing. Dĩ nhiên hiệu quả đến đâu còn tùy thuộc vào cách chiến dịch được tiến hành ra sao. Được xem là những thương hiệu đi tiên phong trong lĩnh vực digital marketing, MTV, American Express, Xbox, NBA và AT&T cùng chia sẻ kinh nghiệm quý báu trong việc vận dụng digital marketing hiệu quả.

 1. Cư xử như một người thật

Đây là bài học đầu tiên được Tom Fishman, giám đốc bộ phận tiếp thị qua mạng xã hội và cộng đồng tại MTV, chia sẻ. “Tạo ra một tiếng nói có ảnh hưởng trong cộng đồng là điều quan trọng nhất. Do đó, trong tương tác với khán giả qua mạng xã hội, MTV luôn cố gắng giữ cách đối thoại gần gũi và rất ‘người’ thay vì giữ giọng điệu ‘kẻ cả’ như một công ty lớn.” Với tiêu chí này, mọi đoạn tweet (cập nhật trạng thái ngắn trên Twitter) đều được viết trong ngôi thứ nhất (‘I’ và’We’) để chứng tỏ, đằng sau dòng chữ hiện trên màn hình là những con người có tâm tư tình cảm đích thực. Tạo tiếng vang với khán giả là điều rất quan trọng bởi vì MTV có đến 70 trang Facebook cho tất cả mọi chương trình từ Daria cho đến Jershey Shore – nhóm xây dựng cộng đồng của MTV phải chọn giọng điệu cho thật phù hợp với từng đối tượng khán giả của mỗi chương trình.

Với Xbox, nhóm Tweet Fleet (chuyên xây dựng cộng đồng trên Twitter) của thương hiệu này có đến 15 thành viên, và mỗi thành viên đều tweet theo cá tính riêng của từng người, tạo ra một “tiếng nói chung” đầy nhiệt tình. Mỗi đoạn tweet đều được kết thúc với tên viết tắt của thành viên để tránh nhầm lẫn (American Express cũng thực hiện tương tự). Jerry Kansky, trưởng nhóm Tweet Fleet bổ sung, “Vì chúng tôi cũng là người dùng nên chúng tôi hiểu rõ họ muốn được đối thoại theo cách nào, do đó, chúng tôi chỉ việc thể hiện chính mình thôi.” Chris Baccus, giám đốc điều hành mảng digital và mạng xã hội của AT&T lưu ý thêm rằng thương hiệu nên “là một phần trong cuộc đối thoại thay vì tìm cách kiểm soát nó.”

Dù thương hiệu có thể - và nên dùng mạng xã hội để truyền đạt các thông điệp của mình, nhưng quan trọng hơn cả là làm sao để giữ cách đối thoại như người thật, thay vì tự biến mình thành thông cáo báo chí. Suy cho cùng, chính người dùng đã chọn để theo bạn trên mạng xã hội, do đó, hãy cố đừng cho họ có lý do ‘bỏ rơi’ bạn. “Nhân vô thập toàn”. Đã là (hay đang cố gắng làm) một con người thì phạm sai lầm là điều khó tránh khỏi. Việc MTV tweet sai tên ngôi sao hoặc sai giờ phát sóng vẫn có thể xảy ra như thường, nhưng điều quan trọng, theo Fishman giải thích, là không nên vào xóa ngay lập tức và vờ như không có gì xảy ra. Đây là dịp để bạn thể hiện văn hóa doanh nghiệp và mở lời xin lỗi (một nét rất ‘người’) sẽ khiến các fan dễ chấp hơn thái độ vờ vịt.

 2. Biết mình muốn gì

Mỗi thương hiệu đều có những lý do riêng để gia nhập vào mạng xã hội, và quan trọng là bạn phải luôn hiểu rõ lý do và mục tiêu trước khi bắt đầu. Điều chính yếu với AmEx là tiếp cận và gắn kết với người dùng, do đó việc đánh giá hiệu quả thường tập trung vào chất lượng – chủ yếu là cách người dùng thể hiện tâm trạng và những gì họ nói về/với thương hiệu, hơn là tổng số tweet hay bài viết đăng trên Facebook. Tuy nhiên, Shari Forman, giám đốc phụ trách mảng truyền thông trực tuyến và mạng xã hội của AmEx vẫn theo dõi các đường links và nắm rõ số lượng để xác định nội dung nào được quan tâm nhiều nhất. Mục tiêu của MTV là xây dựng cộng đồng cho các show truyền hình và ban nhạc.
Fishman cho biết, khi còn trong giai đoạn quảng bá cho Skins – một show mới, MTV đã xây dựng được một cộng đồng cực kỳ cuồng nhiệt ngay cả trước khi show này bắt đầu phát sóng. Đây là một khám phá quý báu với MTV khi họ cần “suy nghĩ về cách tiếp cận các chiến dịch đặc biệt trong giai đoạn tiền quảng bá.” Phó chủ tịch mảng Digital Media của MTV Colin Helms từng chia sẻ với Mashable hồi tháng 1 rằng, “Chúng tôi thường xây dựng một cộng đồng sau khi show đã lên sóng. Lần này với Skins, chúng tôi đã làm ngược lại.”

 3. Lắng nghe và chia sẻ

Không ai thích đặt câu hỏi mà không có hồi âm. @XboxSupport gởi đến 5000 tweet/tuần và hiện đang giữ kỷ lục Guiness Thế giới cho thương hiệu ứng đáp nhanh nhạy nhất trên Twitter. Thời gian hồi âm trung bình của Xbox, theo Eakins, chậm nhất là 3-5 phút. Và Baccus cho biết với AT&T là 15 phút. Một thành tích đáng tự hào. Bên cạnh các thông điệp dạng “public” (tất cả mọi người khác đều đọc được), MTV cũng tích cực tham gia đối đáp khi những người hâm mộ gởi thông điệp riêng tư. Đây chính là một điểm tiếp xúc quan trọng khác của thương hiệu, như Fishman nhận xét. Baccus cho rằng lắng nghe là một phần quan trọng trong kế hoạch của AT&T.

Nhóm phụ trách cộng đồng sẽ ghi nhận các xu hướng đang hình thành và trò chuyện thân mật với khách hàng để thu thập thông tin, sau đó phản ánh lại cùng công ty để có những cải tiến kịp thời. Ví như khi có một số khách hàng tại một thành phố nào đó than phiền về chất lượng sóng điện thoại, AT&T sẽ nhanh chóng thông báo đến ban quản lý mạng AT&T tại địa phương để tìm hiểu và khắc phục tình hình. Cách lắng nghe và ứng phó tích cực này được khách hàng đánh giá rất cao và dễ dàng thực hiện thông qua mạng xã hội.

Hải Triều.
------------------------------------------------------

Nguồn
Nghiên cứu & Sưu tầm.

Trang Blog thông tin trên Facebook

Độc quyền cung cấp Mỹ phẩm UVAquaWhite (Japan) tại Việt Nam

Hội những người thích làm đẹp

Chiến lược phải học từ cách làm Marketing của Apple (Phần 2)

#4 Nói chuyện theo ngôn ngữ của khách hàng

Apple không hoàn toàn đề cập đến các thông số và chi tiết kỹ thuật sản phẩm.

● Tuy nhiên, họ đưa vào các trang trong. Khách ghé thăm website của Apple trước tiên phải cuộn các hình ảnh sản phẩm đẹp mắt và trang quảng cáo đơn giản có font lớn sẽ cho họ biết về các lợi ích của sản phẩm.
● Ban đầu, khách hàng của Apple sẽ không tìm được những từ như megabytes hay gigahertz. Họ tìm các từ mà họ biết và hiểu như:
1. Viền kính
2. Màn hình hiển thị võng mạc
3. Đèn nền LED.

● Apple biết rất rõ khách hàng. Và họ biết nói theo cách khách hàng cảm thấy thoải mái, không bị lúng túng hay bối rối.
● Trang web của bạn có nói theo ngôn ngữ của khách hàng? Hãy tạo ra một danh mục khách hàng cho từng phân đoạn đối tượng khách hàng chính là cách tốt nhất để bạn tìm ra vấn đề.
● Tốt hơn nữa, quá trình tạo danh mục này sẽ giúp bạn hiểu được đối tượng khách hàng của mình hơn.
● Khi đó, bạn có thể mang lại cho khách hàng điều họ đang tìm kiếmvà giúp nội dung của bạn trở nên hấp dẫn hơn và đáng giá hơn.
● Dưới đây là cách thức làm thế nào để đảm bảo rằng bạn đang trao đổi với người dùng và khách hàng của mình theo cách họ hiểu được và cảm thấy thoải mái.
Bước 1: xây dựng danh mục khách hàng-hoặc avatar khách hàng- đối với từng phân đoạn khách hàng chính. Danh mục khách hàng càng chi tiết, thì việc sử dụng chúng sẽ hiệu quả hơn.
● Bao gồm các yếu tố như tuổi tác, giới tính, nghề nghiệp và các thông tin cá nhân khác cộng với các đặc điểm về nỗi đau, sợ hãi, mong muốn…

Động lực nào thúc đẩy họ mua sản phẩm? Họ cần điều gì trước khi họ tin bạn? bạn có thể đáp ứng nhu cầu đó như thế nào?

Bước 2: đặt tên cho từng danh mục. Tìm hình ảnh của một người- gồm hình ảnh từ Google hoặc kho ảnh trên web- phù hợp với danh mục. Ý tưởng ở đây là tạo ra một danh mục trông thực tế, sống động.
Bước 3: trao đổi với những người này trong bản marketing của bạn theo ngôn ngữ họ hiểu được. Nhìn từng trang trên web và hiệu đính lại những nội dung không giống với cách thức bạn đang thực sự nói chuyện với họ.
● Giả vờ như bạn đang nói chuyện với người đó và trang quảng cáo của bạn sẽ trở nên hấp dẫn với những khách hàng tương tự.

#5Thiết kế trải nghiệm tốt cho khách hàng

Một trong những điều mà người hâm mộ Apple đánh giá cao về máy tính Apple là việc cài đặt dễ dàng, đơn giản theo đúng nghĩa đen là mở lên, cắm, bật…

● Đúng vậy, Apple dành hàng nghìn giờ vào việc thử nghiệm và thiết kế, tinh lọc những thiết kế này. Họ làm vậy để những gì bên trong chiếc hộp khớp với hộp và hộp khớp với những gì bên trọng.
● Trải nghiệm cửa hàng Apple không chỉ là một cuộc dạo chơi nhanh chóng đối với hầu hết mọi người. Họ vào cửa hàng và dừng chân lại để thử nghiệm sản phẩm, đặt câu hỏi về những “thiên tài” đã làm việc ở đây- và nhiều trong số họ ra về với những sản phẩm mới trên tay.

● Để thực hiện bí mật “con mắt thiết kế” của Apple, hãy bắt đầu bằng cách xây dựng biểu đồ trải nghiệm khách hàng đối với thương hiệu của bạn. Lưu ý mỗi bước quan trọng và nơi diễn ra (ví dụ trên trang Facebook, một trang cụ thể trên website của bạn…).
● Tiếp theo, phân tích từng miếng ghép trong “bảng trải nghiệm” và tính điểm số cao thấp phù hợp với toàn bộ thương hiệu của bạn. Điều bạn cần cải thiện là gì?

#6Nhắm vào chính cảm xúc khách hàng

Các kết nối cảm xúc là chìa khóa dẫn tới thành công trong Marketing. Đó là điều làm nên những câu chuyện, Video.

● Bạn phải hiểu và đăng thể loại nội dung khách hàng mục tiêu của mình mong muốn.
● Loại nội dung nào được chia sẻ nhất trên các mạng xã hội hàng đầu? hóa ra, đó là nội dung gây sợ hãi hay gây cười hoặc cả hai.
● Để gợi lên và xây dựng cảm xúc của khách hàng theo cách Apple thực hiện, sử dụng ngôn ngữ cảm xúc trong quảng cáo của bạn nếu phù hợp để làm vậy.
● Đảm bảo nội dung trôi chảy. Một cách để làm điều này là sử dụng các từ ngữ cảm xúc trong quảng cáo.

● Nghĩ về những ảnh hưởng cảm xúc mà sản phẩm hay dịch vụ của bạn có thể mang lại cho khách hàng. Sau đó, tìm kiếm hoặc tạo ảnh để sử dụng thể hiện cảm xúc tương tự.
● Tìm kiếm các hình ảnh phù hợp với nội dung có thể sẽ mất thời gian và cần sự kiên nhẫn, nhưng nó rất đáng giá.
● Các hình ảnh không chỉ mang lại lợi ích hình ảnh trên trang và phá vỡ những nhàm chán của các văn bản –chúng cũng giúp truyền tải thông điệp của bạn và chuyển người đọc thành đối tượng thuê bao đăng ký.

#7Xây dựng cộng đồng người dùng

Apple đã tạo dựng được thương hiệu cá nhân và văn hóa vui vẻ, hài hòa, thân thiện trái ngược với đối thủ của họ.

● Apple khiến khách hàng muốn được thuộc về cộng đồng đó.
● Apple vốn hóa một cách thông minh dựa trên sử phổ cập khả năng tự nhận thức đó khiến khách hàng tin rằng thương hiệu hiểu được họ và giống họ.
● Ngay cả các thương hiệu nhỏ cũng có thể xây dựng một cộng đồng người dùng và khách hàng tận tụy. Bạn có thể bắt đầu xây dựng một cộng đồng trước khi bạn tung ra những mặt hàng đầu tiên để bán.

● Bước đầu tiên và quan trọng nhất để xây dựng một cộng đồng người dùng lớn, mạnh mẽ và cuốn hút là làm sao tạo dựng được giá trị và cá tính thương hiệu riêng.
● Bạn phải tạo dựng một hình ảnh chính xác và sống động về thương hiệu theo cách riêng của bạn-thông điệp cốt lõi của thương hiệu, các giá trị nằm sâu bên tọng, cá tính và giá trị tượng trưng chính là những đặc điểm chính trên tất cả.

● Khi đó, bước tiếp theo của bạn là đảm bảo rằng các trang của bạn, các trang tiếp thị và nội dung phải thể hiện được các giá trị này và cá tính thương hiệu.
● Từng khía cạnh của website phải phù hợp với những từ ngữ bạn lựa chọn để mô tả thương hiệu từ đồ họa đến fonts chữ hay màu sắc.
● Cuối cùng nhưng không không kém phần quan trọng, thể hiện cho người đọc và người dùng biết được bạn chân trọng họ cũng như ý kiến của họ. Để học biết rằng bạn quan tâm sâu sắc tới họ.

● Làm thế nào bạn có thể làm điều này trên trang web một cách hiệu quả? Bạn có thể thử mọi cách hoặc tất cả các gợi ý dưới đây để bắt đầu:
● Hỏi các câu hỏi mở trong nội dung của bạn.
● Trả lời những nhận xét trên các nội dung bạn đăng trên blog-trao đổi đàm thoại.

● Cố gắng gợi các cuộc đàm thoại với người dùng/người đọc của bạn trên các trang mạng xã hội.
● Xây dựng chương trình trao thưởng giới thiệu đối với các khách hàng giới thiệu khách hàng mới.
● Tương tác với khách hàng qua email.

Độc quyền cung cấp Mỹ phẩm UVAquaWhite (Japan) tại Việt Nam

Hội những người thích làm đẹp

----------------------------------------------------

Nguồn: Tổng hợp & Sưu tầm.

Hải Triều.

Chiến lược phải học từ cách làm Marketing của Apple (Phần 1)

#1Tư duy lại cách thức quảng cáo

Apple dựa vào 2 chiến lược khác biệt hóa hoàn toàn: Vị thế sản phẩm và tiếng vang có được từ đánh giá tích cực của truyền thông.

● Ngay cả khi bạn không có nguồn lực và ngân sách như Apple, thì bạn vẫn có thể tận dụng cách tiếp cận này.

● Bạn có thể hoàn toàn tiếp cận được người trong cuộc và người tạo ảnh hưởng. Nếu bạn thuyết phục một người tạo ảnh hưởng rằng sản phẩm hay dịch vụ của bạn có giá trị và liên quan tới khách hàng của họ, thì họ sẽ chia sẻ nó cho những người theo dõi họ.

● Tuy nhiên, bạn có thể tự đặt ra câu hỏi “Làm thế nào để có thể thực hiện được bí mật marketing của Apple trong thế giới kinh doanh của bạn?”
● Một cách thức khác sử dụng bí mật của Apple là áp dụng chương trình dùng thử miễn phí. Hãy đề nghị dùng thử sản phẩm hay dịch vụ của bạn để đổi lại nhận được sự khen ngợi tích cực của khách hàng trải nghiệm.

● Nếu sản phẩm dùng thử miễn phí của bạn không khả thi, khi đó, hãy liên hệ với các khách hàng hài lòng hiện có của mình và yêu cầu họ đánh giá hay nhận xét. Đăng những nhận xét này lên trang web của bạn.
● Không quên đính kèm hình ảnh hoặc avatar cùng với mỗi nhận xét của khách hàng, tên và đường link quay trở lại trang web của họ nếu có thể
● Điều này sẽ mang lại thêm những minh chứng mang tính xã hội về những nhận xét tích cực của khách hàng đối với thương hiệu của bạn
● Bạn cũng có thể thực hiện chiến lược tạo chiến thắng này của Apple bằng cách xây dựng các tình huống nghiên cứu.

● Adam Sutton thuộc MarketingZeus.com cho rằng bạn nên sử dụng một đề cương xây dựng tình huống nghiên cứu cho mình như sau:
1. Thách thức- mô tả vấn đề khách hàng của bạn phải đối mặt hoặc mô tả cơ hội họ cần nắm bắt lấy.
2. Hành động- nhanh chóng đề cập cách thức làm thế nào khách hàng
tìm ra công ty của bạn, sau đó, tập trung vào các bước đi bạn đưa ra để giải quyết thách thức. Cụ thể và chứng minh khả năng làm việc cùng chuyên môn của mình với khách hàng.
3. Kết quả- Thể hiện cách bạn loại bỏ thách thức và mang lại lợi nhuận cho khách hàng.

#2Không đối đầu bằng giá cả

Cạnh tranh về giá có thể sẽ làm sụp đổ hoàn toàn công việc kinh doanh của bạn và Apple biết chắc chắn điều này.

● Giảm giá và cạnh tranh về giá sẽ dẫn tới “một cuộc đua vào ngõ cụt”.
● Điều này nghe chừng như là một ý tưởng hay, tuy nhiên, đó là tầm nhìn thiển cận “bạn nhận được điều tương xứng với cái bạn bỏ ra” chưa bao giờ đúng đến thế khi các doanh nghiệp và những người làm nghề tự do cố gắng hạ thấp giá của nhau xuống.

● Apple tập trung vào USP của họ (đề xuất giá trị độc nhất) đó chính là thiết kế đẹp mắt mà bạn có thể nhìn thấy ngay khi mở hộp với bao bì ngày càng nhỏ gọn hơn.
● Còn chi phí thì sao? Ồ, chúng ta vừa nói Apple tuyệt đối không cạnh tranh về giá! Thực tế, bạn sẽ phải chắc chắn một điều rằng sẽ phải trả giá cao hơn-đôi khi cái giá rất cao để có được một sản phẩm của Apple so với phiên bản của cùng sản phẩm tương tự của đối thủ cạnh tranh.

● Apple không để ý tới sự cạnh tranh. Trong khi người khác tập trung vào một tính năng thế mạnh duy nhất, thì Apple tập trung vào toàn bộ sản phẩm và thực tế đã chứng minh điều đó.
● Bạn có thể thực hiện cùng chiến lược này, bất kể thị trường bạn tham gia là thị trường ngách hay ngành và bất kể mô hình kinh doanh của bạn là gì.
● Dù bạn đang bán các sản phẩm hay dịch vụ, yếu tố để tạo ra chiến lược mang lại hiệu quả cho bạn là chắc chắn rằng bạn điều chỉnh giá cao hơn.

#3Đơn giản hóa cách Marketing

Apple hiểu rằng các khách hàng công nghệ thường lúng túng. Điều này cũng đúng với thị trường ngách và các ngành khác.

● Apple hiểu rằng các khách hàng công nghệ thường gặp lúng túng. Điều này cũng đúng với các thị trường ngách và các ngành khác.

● Apple giúp giảm sự bối rối của khách hàng bằng cách đơn giản hóa trang web và các bản doanh số của mình. Họ tránh toàn bộ các thuật ngữ ngành.
● Thay vào đó, họ sử dụng các từ ngữ đơn giản, trực diện và họ thường nhấn mạnh những lợi ích mà khách hàng cần và sẽ hân hoan nhận được mà vẫn duy trì kiểu cách đơn giản và khách hàng của họ thích điều đó.

● Apple cũng áp dụng nguyên tắc ngày vào các chương trình chạy quảng cáo. Bạn còn nhớ những điểm cổ điển này không “Mac và PC”?
● Điều mà các quảng cáo và marketing của Apple truyền tải không phải là các thông số và tính năng mà hơn thế đó là cách thức làm thế nào sản phẩm có thể thay đổi cuộc sống của bạn và làm cho cuộc sống tốt hơn. Tuy nhiên, Apple không dừng lại ở đó.
● Các sản phẩm của họ luôn được thiết kế kiểu dáng đẹp và nhỏ nhắn, với gam màu đơn giản, tinh tế, gọn nhẹ.

● Họ mang theo triết lý “đơn giản hơn sẽ tốt hơn” suyên suốt các dòng sản phẩm của mình. Họ không làm cho khách hàng tiềm năng lúng túng với quá nhiều lựa chọn, thông số hay các tùy chọn.
● Bạn có thể áp dụng ví dụ của Apple trong lĩnh vực của mình như thế nào?
● Bắt đầu bằng cách chắc chắn rằng trang web và blog của bạn có những nội dung có thể sàng lọc được. Nghiên cứu chỉ ra rằng chỉ 16% các khách ghé thăm trang web đọc từng từ trên trang.
● Đa số người dùng - 79% đọc lướt các trang web.
● Để đảm bảo nội dung của bạn có thể sàng lọc, hãy sử dụng các gạch đầu dòng để truyền tải các lợi ích. Đảm bảo các tiêu đề và tiêu đề phụ phải rõ ràng, sống động và dãn dòng lớn.

● Không cố đưa ra từng tính năng sản phẩm hay dịch vụ trên trạng. Thay vào đó, tập trung vào giá trị cốt lõi nhất của từng sản phẩm. sau đó, nhấn mạnh vào giá trị đó.
● Nếu bạn có các mức độ dịch vụ hay sản phẩm hoặc gói sản phẩm khác nhau, thì hãy làm sao để khách hàng dễ dàng so sánh và đối chiếu từng mức. độ để họ có thể thấy tính năng/lợi ích nào hấp dẫn với họ nhất.
● Lựa chọn một thiết kế tinh tế, nhỏ nhắn cho các trang đích của mình. Giảm bớt các trang phụ xung quanh các phần nội dung quan trọng trong trang như thanh bên và các công cụ. Khi đó, người dùng chỉ tập trung vào sản phẩm chính.
● Cuối cùng, nếu bạn có ngân sách, hãy thuê một người chuyên viết quảng cáo, đặc biệt là các trang bán hàng dịch vụ và sản phẩm quan trọng.

Độc quyền cung cấp Mỹ phẩm UVAquaWhite (Japan) tại Việt Nam

Hội những người thích làm đẹp

---------------------------------------------------
Nguồn: Tổng hợp & Sưu tầm.

Hải Triều.